Как пишутся заголовки по методу 4U, которые является основной задачей и компетенцией в интернет-маркетинге.
Техника простая: чтобы ее освоить, не надо учить копирайтерские премудрости на тренингах и платить за это деньги. Достаточно научиться формулировать свое ценностное предложение по 4 элементам.
Итак, разбираем пошагово:
Полезность (Usefulness):
то конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью Вашего товара или услуги.
Например: не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Другими словами, не дрель, а отверстие в стене.
Полезность - обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол - сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно - в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).
"Вытащите" главную выгоду, которая интересует Вашу аудиторию.
Уникальность (Uniqueness):
Уникальность Вашего предложения. Означает, за счет чего работает Ваша выгода.
Если не видите - спросите клиентов. Товар или услуга, в идеале - с отстройкой от конкурентов.
Если НЕТ уникальности, то создайте ее - это не сложно.
НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ СТОП-СЛОВА! То есть не "кричите", что Ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без всяких на то доказательств.
Ультра-специфичность (Ultraspecificity):
Выражает пользу в измерительных единицах.
Конкретная цифра в рублях/долларах, в процентах, в часах/днях и так далее.
Например: на сколько в рублях или процентах Вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и пр.
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ Срочность (Urgency):
Временный параметр. Срочность или дедлайн.
Например: до 1 октября, первые 10 домов, для первых 15 клиентов.
УСИЛИВАЕТЕ ОФФЕР В НЕСКОЛЬКО РАЗ!
Если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок.
Причем, не обязательно это дедлайн "до 1 января" или "только первым 10 клиентам". В некоторых случаях без него можно обойтись.
Есть выгодное условие по времени - ставим, нет - сокращаем до 3U.
СТОП-СЛОВА:
Примеры заголовков по модели 4U в разных нишах:
Пятый элемент:
Этот усилитель формулы 4U не для всех вариантов, а там, где планируется еще и SEO-продвижение.
Пятый элемент - ключевая фраза в заголовке.
Например:
"Гидроманипуляторы для леса: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой КАТО"
"Риелторские услуги в Москве от компании МЕТРЫ: продадим ваш объект за 3 месяца - или с комиссией 0 рублей"
Используйте фразы:
Все знают, что
Есть одна старинная поговорка
Люди не даром говорят, что
У меня есть для вас хорошая новость и плохая
Каждый человек
КАЖДЫЙ СЕТЕВИК
Примеры 200 продающих заголовков:
Техника простая: чтобы ее освоить, не надо учить копирайтерские премудрости на тренингах и платить за это деньги. Достаточно научиться формулировать свое ценностное предложение по 4 элементам.
- Полезность (Usefulness);
- Уникальность (Uniqueness);
- Ультра-специфичность (Ultraspecificity);
- Срочность (Urgency)
Итак, разбираем пошагово:
Полезность (Usefulness):
то конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью Вашего товара или услуги.
Например: не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Другими словами, не дрель, а отверстие в стене.
Полезность - обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол - сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно - в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).
"Вытащите" главную выгоду, которая интересует Вашу аудиторию.
Уникальность (Uniqueness):
Уникальность Вашего предложения. Означает, за счет чего работает Ваша выгода.
Если не видите - спросите клиентов. Товар или услуга, в идеале - с отстройкой от конкурентов.
Если НЕТ уникальности, то создайте ее - это не сложно.
НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ СТОП-СЛОВА! То есть не "кричите", что Ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без всяких на то доказательств.
Ультра-специфичность (Ultraspecificity):
Выражает пользу в измерительных единицах.
Конкретная цифра в рублях/долларах, в процентах, в часах/днях и так далее.
Например: на сколько в рублях или процентах Вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и пр.
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ Срочность (Urgency):
Временный параметр. Срочность или дедлайн.
Например: до 1 октября, первые 10 домов, для первых 15 клиентов.
УСИЛИВАЕТЕ ОФФЕР В НЕСКОЛЬКО РАЗ!
Если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок.
Причем, не обязательно это дедлайн "до 1 января" или "только первым 10 клиентам". В некоторых случаях без него можно обойтись.
Есть выгодное условие по времени - ставим, нет - сокращаем до 3U.
СТОП-СЛОВА:
- Лучший, самый, дешево, дешевый.
- Низкие цены, гибкие условия.
- Широкий ассортимент.
- Высокое качество, качественный.
- Индивидуальный подход.
- Высокая надежность, надежный.
Примеры заголовков по модели 4U в разных нишах:
- "Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона"
- "Квартира в малосемейном коттедже от компании Стройпанелькомплект до конца ноября по цене хрущевки"
- "Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства"
- "Заработайте 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex"
- "Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении тех обслуживания до 1 декабря - мойка в подарок"
- "За 30 дней сделаем Лендинг страницу с конверсией > 10% или вернем деньги по договору"
- "Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы Ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней"
- "Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18:00"
- "Увеличение конверсии на 12-15% с первым результатом уже через 3 дня с помощью Экспресс-юзабилити"
- "Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря"
Пятый элемент:
Этот усилитель формулы 4U не для всех вариантов, а там, где планируется еще и SEO-продвижение.
Пятый элемент - ключевая фраза в заголовке.
Например:
"Гидроманипуляторы для леса: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой КАТО"
"Риелторские услуги в Москве от компании МЕТРЫ: продадим ваш объект за 3 месяца - или с комиссией 0 рублей"
Используйте фразы:
Все знают, что
Есть одна старинная поговорка
Люди не даром говорят, что
У меня есть для вас хорошая новость и плохая
Каждый человек
КАЖДЫЙ СЕТЕВИК
Примеры 200 продающих заголовков:
- ___ причин воспользоваться ____
- Почему ____ пользуется популярностью у десятков тысяч покупателей?
- ___ ответов на вопрос _____
- НОВИНКА! _________
- СЕНСАЦИЯ! _________
- СЛУЧИЛОСЬ НЕВЕРОЯТНОЕ! ________
- БЕСПЛАТНО! ___________
- ВНИМАНИЕ! ___________
- ОСТОРОЖНО! __________
- ЭТО НЕВЕРОЯТНО! _________
- ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! ________
- А Вы _______?
- Как я _______
- Найдены секреты ______
- Кто еще хочет ______?
- Узнай, как я _______
- Дайте мне ____, и я _______
- Как сделать _____ собственными руками?
- Как увеличить ______ в несколько раз?
- Раньше я тоже думал, что _________
- Специальное предложение для ________
- Специальное предложение по _________
- Что такое ______?
- Если Вы _____, Вы можете _____
- Кто сказал, что _______?
- ___ мифов о _____
- ____ советов о _____
- Требуются ______
- Вы точно уверены, что _____?
- ___ главных преимуществ _____
- ___ главных недостатков _____
- Достаточно ли Вы знаете о _____?
- Наконец-то свершилось: __________
- Вы узнаете _______?
- Как понять, что Вы _____?
- Революционное новшество в _______
- Чем отличается ____ от ____?
- Мы доказали, что ________
- В конце концов, Вы ______
- Все, что Вам нужно, это – __________
- Как сэкономить на _____?
- Новый способ ______
- Посмотрите, насколько просто _____
- Как заработать ____ благодаря ____?
- Что делать, если _____?
- Вся правда о _____
- Сокрушающий эффект ______
- Шокирующая правда о ______
- Как _____ без какого-либо риска?
- ЭТО поможет Вам ______
- Делаете ли Вы _______
- Теперь Вам не нужно _____
- Защитите свои ______ с помощью ______
- Вы приглашаетесь на ________
- Последняя новость о ________
- Однажды ______
- Вы готовы к _______?
- Что Вы не знаете о _____
- Как опередить конкурентов с помощью _____?
- Коротко о главном ______
- Вы совершаете эти ошибки в ______?
- Простая рекомендация для _______
- Последний шанс для _______
- Предупреждение для _____
- Кто еще хочет ____?
- _______ с любого компьютера
- Гарантированный источник ______
- ______ только сейчас и больше никогда
- Открой секреты о ______
- Я говорю «НЕТ» __________
- Я говорю «ДА» __________
- Важное усовершенствование в _______
- Как заставить себя _______?
- Вылечи себя от ________
- История о том, как _______
- Вас обманывают, когда _____
- Существующие особенности _______
- Наш лучший продукт: ____________
- Волнующий факт о _______
- Сколько стоит _______?
- Целительная сила _______
- Как преодолеть страх перед _____?
- Сколько стоит _______ на самом деле?
- Вы ЭТО должны увидеть ______
- Ищете ______?
- ______ мешает Вам _______
- ____ креативных идей по _____
- Экономьте время с помощью ______
- Почему у Вас не получается ______?
- Если Вы беспокоитесь о ________
- ___ опасных симптомов _____
- Каждый из этих ______
- Как сохранить ________?
- ___ секретов, которые могут _____
- Вы не знаете о ______?
- Улучшенный вариант ______
- Получите скидку на _______
- Малоизвестные способы ______
- Только для тех, кто _______
- Новый взгляд на ______
- Как добиться успеха в ______?
- Фантастическая история о _______
- Как ______ в несколько раз быстрее?
- Спланируйте идеальный ______
- Как избавиться от ________?
- Сегодня я ________
- Сегодня Вы ________
- Как рационально использовать _____?
- ____ проверенных шагов к _____
- Заставьте ________ работать на Вас
- Представьте, Вы ______
- Что бы Вы сделали, если _____?
- Что я ненавижу в ______?
- Улучшите свои показатели в _____
- ______ уже рядом
- Вы до сих пор не можете ______?
- Единственная важная вещь о ________
- Почему люди _____
- Как правильно начать _______?
- Непростительная ошибка _______
- Как избежать _______?
- Прекрасный способ _______
- Что нам ожидать от _______?
- Расслабляющий способ _______
- _______ абсолютно легко!
- Феноменальный прорыв в _______
- Неожиданная новость о ______
- Если Вы _____, то _______
- Удивительная возможность для ______
- Как победить ________?
- Ограниченное издание _____
- Профессионалы раскрывают карты: _______
- Не знаете, что делать с ______?
- Как переманить ______ на свою сторону?
- Революционная формула _______
- Испытайте острые ощущения _______
- Идеальное решение для ______
- Только что появился ______
- Достоинства и недостатки ________
- Быстрый путь ______
- Неожиданный поворот в _______
- В чем заключается успех ________?
- Получи преимущество благодаря ______
- Сколько еще раз Вам нужно ______?
- ___ дельных советов для ______
- Как получить максимальную отдачу от ________?
- Нулевой риск в ______
- ТОП-10 причин, почему _____?
- Нет ничего лучше, чем _______
- _______ Вашей мечты
- Сенсационное сообщение от ______
- Проверено временем: _________
- Совершен прорыв в _______
- Живи, как ______
- «Три кита» ____________
- ____ способов ____ и заработать деньги
- Как улучшить Ваши _______?
- Как ____ сделало меня ______
- Громко заяви о _____ с помощью ______
- Нестандартные решения для ______
- Закулисные тайны ______
- Потрясающий способ _________
- Когда уместно _________?
- Свершилось чудо: ________
- О чем умалчивают ______?
- Наконец-то Вы сможете ______
- Срочное сообщение о ______
- Вы устали от _______?
- ________, которые действительно работают
- Как не допустить ошибку в _______?
- ________ будущего
- Как развить в себе _______?
- Вы всегда хотели ________
- Как правильно выбрать ______?
- Этот метод поможет Вам ______
- Как насладиться _______?
- Это нужно знать при ________
- ___ вопросов, которые нужно задать ______
- Все «за» и «против» ________
- Самые необычные _________
- Сколько раз можно _______?
- 100 % гарантии ____________
- Приумножь заработки на ______
- Сохрани деньги с помощью _________
- Чему Вас может научить ________?
- Вам еще не надоело ________?
- Наверное, самый ________
- Как научиться ______?
- ___ примеров ______
- Один из лучших ______
- Читать только тем, кто ________
- Самый быстрый способ _______
- ____ истинных причин _____
- Что на самом деле означает _____?
- Получи доступ к _____
- Экономь ___% на _____
- В это сложно поверить, но _______
- В плену у ________
- Получи максимум от _______
- Что скрывается за ______?
Комментариев нет:
Отправить комментарий